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CONSULTORÍA DE CRECIMIENTO

Growth Strategy

Selling your business is the most important transaction of your life, you deserve the best advisors!

If you are considering the possibility of selling your company, or if you are looking for information to sell it properly, you should know that what you need is a global and multidisciplinary process to find a buyer that guarantees you the best conditions.

Si tu empresa todavía no está preparada para venderse

Pueden ser diversas las razones por las que no quieras vender ahora tu empresa: circunstancias personales, expectativas de valor, riesgos no controlados, etc. Si no quieres vender ahora, pero sí esperas realizar una operación en el medio plazo (uno a tres años, o más adelante), cuanto antes empiece el proceso mayor valor alcanzará llegado el momento. Debes tener claro cómo hacer crecer una empresa que el mercado realmente quiera comprar, en lugar de hacer crecer una que sea difícil de vender o que no pueda alcanzar el valor que deseas.

Te ayudamos a trazar un plan de acción estructurado y priorizado para crear valor en el medio plazo.

The objetivo de contar con una consultoría de crecimiento es proporcionar un enfoque estratégico y estructurado orientado a aumentar el valor de tu empresa. De manera resumida, el servicio contempla 3 etapas diferenciadas: 

  • Diagnóstico: Empezamos realizando un diagnóstico de la situación de partida utilizando nuestra metodología de análisis de inversiones que aplicamos diariamente con nuestros clientes inversores.
  • Plan de acción priorizado:  Como resultado del diagnóstico, identificamos un listado de potenciales acciones priorizadas para aumentar el valor de la empresa y razonamos nuestra recomendación. El objetivo de aplicar un ranking a las acciones es ayudarte a centrarte primero en las acciones de mayor impacto, de menor riesgo y que requieran menos tiempo y energía.
  • Acompañamiento en la ejecución: si lo deseas, te acompañamos y ayudamos a ejecutar el plan de forma sistemática. 

 

Una preparación a tiempo de tu empresa para maximizar su valor será tu inversión más rentable

Una de las inversiones más rentables que puedes hacer en tu empresa es la dedicación de tiempo para aumentar su valor futuro: dedicar tiempo a preparar adecuadamente su empresa para la venta. Sentar las bases para mostrar tu negocio de la manera más atractiva posible te reportará beneficios incluso si el momento de su venta prevista se produce más adelante.

Después de tantos años de esfuerzo e incertidumbres, no hace falta que te recuerde que tu empresa es uno de tus activos más valiosos. Y si inviertes tiempo ahora en preparar tu empresa para la venta, ya sea el mes que viene o dentro de dos o más años, aumentará el valor de ese activo.

Aplicamos una metodología de análisis de inversiones desarrollada por años de experiencia en M&A

Como consultoría de crecimiento, nuestra primera recomendación, es asegurarse de que todos los accionistas están alineados en torno a una visión común por lo menos en los aspectos más relevantes como cuándo, por cuánto y a quién.  Una vez que están claras las circunstancias y motivaciones personales de los accionistas, realizamos un diagnóstico de la empresa siguiendo el esquema mostrado en el siguiente cuadro: 

consultoria de crecimiento
 

En nuestra metodología, analizamos multitud de aspectos que agrupamos en los siguientes ámbitos para facilitar su entendimiento:

Mercado y Clientes:

Calidad de la base de clientes: 

Analizamos variables como la concentración de clientes, altas y bajas, upselling / downselling,… Es fundamental reforzar aquellas variables que mejoran la predictibilidad y garantía futura de los ingresos y muestran fortaleza en las capacidades de crecimiento.

Ventas y marketing

Implementar estrategias efectivas en estos puntos clave permitirá a la empresa atraer nuevos clientes y crear una corriente constante de prospectos de alta calidad junto con el desarrollo de una marca estratégica sólida para atraer a futuros empleados y posibles compradores. 

Competitividad y diferenciación 

Para los compradores, una proposición clara les permitirá entender dónde encajará tu negocio en su cartera, y una propiedad intelectual (IP) sólida les brindará la confianza de que podrán escalar el negocio y de que podrás establecer barreras de entrada para proteger tu posición en el mercado y fomentar la innovación continua.

Ejecución y operaciones: 

Gestión del talento y liderazgo

Las empresas basadas en conocimiento tienen su principal activo en las personas que forman su organización. Un buen equipo ayuda al inversor a percibir una mayor capacidad de superar los retos que presente el mercado:

Operaciones

La entrega eficiente de servicios de alta calidad, respaldada por propiedad intelectual (IP) y experiencia, y habilitada por tecnología adecuada, es crucial para maximizar la rentabilidad e impulsar el crecimiento empresarial.

Propiedad intelectual y modelo de negocio

La implementación de sistemas especializados de gestión de IP fortalece la posición de la empresa en el mercado creando barreras de entrada de nuevos competidores, mejora la fidelización de los clientes y en consecuencia incrementa el atractivo para los inversores. 

Finanzas y “M&A readyness”:

Métricas financieras, valoración y plan de crecimiento

Entender las variables cuantitativas y cualitativas que tiene un mayor impacto en la valoración de una compañía es esencial para desarrollar un plan de crecimiento que permita alcanzar el valor esperado en un tiempo razonable.

Cómo el tipo de inversor afecta a la valoración

Si te informas sobre los distintos tipos de inversores, podrás identificar quién puede tener más interés en adquirir tu empresa y cuáles son sus razones. Esto es esencial para saber cuánto puede valer tu empresa, aumentar la probabilidad de su venta y, desarrollar una estrategia de posición en el mercado exitosa.

Cómo la estructura de la operación afecta a la valoración 

Cuando valores una oferta, debes considerar más aspectos que únicamente el precio. Hay multitud de términos y condiciones en una Transacción que pueden impactar drásticamente en el importe líquido final. Recuerda un aspecto clave en toda negociación “Pon el precio. Yo pondré los términos”. Sigue este consejo, y estate seguro de que saldrás con el bolsillo un poco más lleno.

BakertillyGDA te aportaremos nuestra especialización de M&A tecnológica, relaciones sólidas con inversores y una metodología de preparación contrastada
En Baker Tilly GDA estamos especializados en el asesoramiento de pymes del sector tecnológico y de alto crecimiento, permitiéndonos conocer los principales retos que se enfrentan estas empresas.


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Market Research Technology
Our team of market analysis specialists is continuously analyzing the investments of the most active markets in the industry in order to unceasingly contribute ideas of the current market situation and identify the most relevant trends for senior management. We integrate the most relevant sources of information which allows us to discover the most interesting companies for venture capital and similarly helps us to identify the investors with the highest probability of involvement in an M&A process to ensure the success of our sell-side operations.

The reports and deductions of our advisors provide a broad view of the sector, both geographically and from the complementary or adjacent markets perspective.
Technology Data Analytics
for M&A
Advanced data anlytics is a weapon". Intelfin is an artificial intelligence tool we use for investing and creating value in SMEs through competitive analytics and the enterprise environment.

IntelFin consists of a cognitive system, which, through the application of advanced analytical technologies, facilitates the automation of investment and financing decisions in the field of non-listed companies and especially SMEs in high-growth sectors.

The information related to these companies is characterized by their lack of transparency and heterogeneity; thus, it is necessary to develop an advanced analysis which is as much predictive as prescriptive and is developed in a natural language custom, suitable to obtain greater clarity and knowledge of the investment scope.

The IntelFin system focuses especially on analyzing the variables that define and influence the competitive environment of a sector and the positioning of a company, analyzing their influence on future value creation. Therefore, IntelFin supports strategic decision-making to senior management by resolving questions such as:

¿What are my competitors' priorities, strategies and expansion plans? Who's my competition? Which competitor is most likely to grow at a higher rate?
Which areas of activity/business models will receive the most investment? Which sectors are most attractive to investors?
Which companies are going to experience the most growth in the near future? Which companies are most likely to receive investment or be acquired?
Training Methodology
We have developed training programs in an innovative set-up which guarantees our teams the acquisition of technical competences both in the field of corporate finance and in the field of psychology, that is much needed when it comes to negotiation processes.

We have a culture of continuous improvement of our processes, closely related to the use of information systems that allow the enhancement of internal communication between our teams, as well as external communication with our customers. Hence, we extend best practices identified internally in an efficient and rapid manner among our members.

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