If you are considering the possibility of selling your company, or if you are looking for information to sell it properly, you should know that what you need is a global and multidisciplinary process to find a buyer that guarantees you the best conditions.
The objetivo de contar con una consultoría de crecimiento es proporcionar un enfoque estratégico y estructurado orientado a aumentar el valor de tu empresa. De manera resumida, el servicio contempla 3 etapas diferenciadas:
Una de las inversiones más rentables que puedes hacer en tu empresa es la dedicación de tiempo para aumentar su valor futuro: dedicar tiempo a preparar adecuadamente su empresa para la venta. Sentar las bases para mostrar tu negocio de la manera más atractiva posible te reportará beneficios incluso si el momento de su venta prevista se produce más adelante.
Después de tantos años de esfuerzo e incertidumbres, no hace falta que te recuerde que tu empresa es uno de tus activos más valiosos. Y si inviertes tiempo ahora en preparar tu empresa para la venta, ya sea el mes que viene o dentro de dos o más años, aumentará el valor de ese activo.
Como consultoría de crecimiento, nuestra primera recomendación, es asegurarse de que todos los accionistas están alineados en torno a una visión común por lo menos en los aspectos más relevantes como cuándo, por cuánto y a quién. Una vez que están claras las circunstancias y motivaciones personales de los accionistas, realizamos un diagnóstico de la empresa siguiendo el esquema mostrado en el siguiente cuadro:
En nuestra metodología, analizamos multitud de aspectos que agrupamos en los siguientes ámbitos para facilitar su entendimiento:
Analizamos variables como la concentración de clientes, altas y bajas, upselling / downselling,… Es fundamental reforzar aquellas variables que mejoran la predictibilidad y garantía futura de los ingresos y muestran fortaleza en las capacidades de crecimiento.
Implementar estrategias efectivas en estos puntos clave permitirá a la empresa atraer nuevos clientes y crear una corriente constante de prospectos de alta calidad junto con el desarrollo de una marca estratégica sólida para atraer a futuros empleados y posibles compradores.
Para los compradores, una proposición clara les permitirá entender dónde encajará tu negocio en su cartera, y una propiedad intelectual (IP) sólida les brindará la confianza de que podrán escalar el negocio y de que podrás establecer barreras de entrada para proteger tu posición en el mercado y fomentar la innovación continua.
Las empresas basadas en conocimiento tienen su principal activo en las personas que forman su organización. Un buen equipo ayuda al inversor a percibir una mayor capacidad de superar los retos que presente el mercado:
La entrega eficiente de servicios de alta calidad, respaldada por propiedad intelectual (IP) y experiencia, y habilitada por tecnología adecuada, es crucial para maximizar la rentabilidad e impulsar el crecimiento empresarial.
La implementación de sistemas especializados de gestión de IP fortalece la posición de la empresa en el mercado creando barreras de entrada de nuevos competidores, mejora la fidelización de los clientes y en consecuencia incrementa el atractivo para los inversores.
Entender las variables cuantitativas y cualitativas que tiene un mayor impacto en la valoración de una compañía es esencial para desarrollar un plan de crecimiento que permita alcanzar el valor esperado en un tiempo razonable.
Si te informas sobre los distintos tipos de inversores, podrás identificar quién puede tener más interés en adquirir tu empresa y cuáles son sus razones. Esto es esencial para saber cuánto puede valer tu empresa, aumentar la probabilidad de su venta y, desarrollar una estrategia de posición en el mercado exitosa.
Cuando valores una oferta, debes considerar más aspectos que únicamente el precio. Hay multitud de términos y condiciones en una Transacción que pueden impactar drásticamente en el importe líquido final. Recuerda un aspecto clave en toda negociación “Pon el precio. Yo pondré los términos”. Sigue este consejo, y estate seguro de que saldrás con el bolsillo un poco más lleno.
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