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CONSULTORÍA DE CRECIMIENTO

Growth Strategy

Vender tu empresa es la transacción más importante de tu vida. Por eso, te mereces el mejor asesor.

Si te estás planteando la posibilidad de vender tu compañía, o bien estás buscando información para venderla adecuadamente debes saber que lo que necesitas es un proceso global y multidisciplinar de búsqueda de comprador que te garantice las mejores condiciones.

Si tu empresa todavía no está preparada para venderse

Pueden ser diversas las razones por las que no quieras vender ahora tu empresa: circunstancias personales, expectativas de valor, riesgos no controlados, etc. Si no quieres vender ahora, pero sí esperas realizar una operación en el medio plazo (uno a tres años, o más adelante), cuanto antes empiece el proceso mayor valor alcanzará llegado el momento. Debes tener claro cómo hacer crecer una empresa que el mercado realmente quiera comprar, en lugar de hacer crecer una que sea difícil de vender o que no pueda alcanzar el valor que deseas.

Te ayudamos a trazar un plan de acción estructurado y priorizado para crear valor en el medio plazo.

El objetivo de contar con una consultoría de crecimiento es proporcionar un enfoque estratégico y estructurado orientado a aumentar el valor de tu empresa. De manera resumida, el servicio contempla 3 etapas diferenciadas: 

  • Diagnóstico: Empezamos realizando un diagnóstico de la situación de partida utilizando nuestra metodología de análisis de inversiones que aplicamos diariamente con nuestros clientes inversores.
  • Plan de acción priorizado:  Como resultado del diagnóstico, identificamos un listado de potenciales acciones priorizadas para aumentar el valor de la empresa y razonamos nuestra recomendación. El objetivo de aplicar un ranking a las acciones es ayudarte a centrarte primero en las acciones de mayor impacto, de menor riesgo y que requieran menos tiempo y energía.
  • Acompañamiento en la ejecución: si lo deseas, te acompañamos y ayudamos a ejecutar el plan de forma sistemática. 

 

Una preparación a tiempo de tu empresa para maximizar su valor será tu inversión más rentable

Una de las inversiones más rentables que puedes hacer en tu empresa es la dedicación de tiempo para aumentar su valor futuro: dedicar tiempo a preparar adecuadamente su empresa para la venta. Sentar las bases para mostrar tu negocio de la manera más atractiva posible te reportará beneficios incluso si el momento de su venta prevista se produce más adelante.

Después de tantos años de esfuerzo e incertidumbres, no hace falta que te recuerde que tu empresa es uno de tus activos más valiosos. Y si inviertes tiempo ahora en preparar tu empresa para la venta, ya sea el mes que viene o dentro de dos o más años, aumentará el valor de ese activo.

Aplicamos una metodología de análisis de inversiones desarrollada por años de experiencia en M&A

Como consultoría de crecimiento, nuestra primera recomendación, es asegurarse de que todos los accionistas están alineados en torno a una visión común por lo menos en los aspectos más relevantes como cuándo, por cuánto y a quién.  Una vez que están claras las circunstancias y motivaciones personales de los accionistas, realizamos un diagnóstico de la empresa siguiendo el esquema mostrado en el siguiente cuadro: 

consultoria de crecimiento
 

En nuestra metodología, analizamos multitud de aspectos que agrupamos en los siguientes ámbitos para facilitar su entendimiento:

Mercado y Clientes:

Calidad de la base de clientes: 

Analizamos variables como la concentración de clientes, altas y bajas, upselling / downselling,… Es fundamental reforzar aquellas variables que mejoran la predictibilidad y garantía futura de los ingresos y muestran fortaleza en las capacidades de crecimiento.

Ventas y marketing

Implementar estrategias efectivas en estos puntos clave permitirá a la empresa atraer nuevos clientes y crear una corriente constante de prospectos de alta calidad junto con el desarrollo de una marca estratégica sólida para atraer a futuros empleados y posibles compradores. 

Competitividad y diferenciación 

Para los compradores, una proposición clara les permitirá entender dónde encajará tu negocio en su cartera, y una propiedad intelectual (IP) sólida les brindará la confianza de que podrán escalar el negocio y de que podrás establecer barreras de entrada para proteger tu posición en el mercado y fomentar la innovación continua.

Ejecución y operaciones: 

Gestión del talento y liderazgo

Las empresas basadas en conocimiento tienen su principal activo en las personas que forman su organización. Un buen equipo ayuda al inversor a percibir una mayor capacidad de superar los retos que presente el mercado:

Operaciones

La entrega eficiente de servicios de alta calidad, respaldada por propiedad intelectual (IP) y experiencia, y habilitada por tecnología adecuada, es crucial para maximizar la rentabilidad e impulsar el crecimiento empresarial.

Propiedad intelectual y modelo de negocio

La implementación de sistemas especializados de gestión de IP fortalece la posición de la empresa en el mercado creando barreras de entrada de nuevos competidores, mejora la fidelización de los clientes y en consecuencia incrementa el atractivo para los inversores. 

Finanzas y “M&A readyness”:

Métricas financieras, valoración y plan de crecimiento

Entender las variables cuantitativas y cualitativas que tiene un mayor impacto en la valoración de una compañía es esencial para desarrollar un plan de crecimiento que permita alcanzar el valor esperado en un tiempo razonable.

Cómo el tipo de inversor afecta a la valoración

Si te informas sobre los distintos tipos de inversores, podrás identificar quién puede tener más interés en adquirir tu empresa y cuáles son sus razones. Esto es esencial para saber cuánto puede valer tu empresa, aumentar la probabilidad de su venta y, desarrollar una estrategia de posición en el mercado exitosa.

Cómo la estructura de la operación afecta a la valoración 

Cuando valores una oferta, debes considerar más aspectos que únicamente el precio. Hay multitud de términos y condiciones en una Transacción que pueden impactar drásticamente en el importe líquido final. Recuerda un aspecto clave en toda negociación “Pon el precio. Yo pondré los términos”. Sigue este consejo, y estate seguro de que saldrás con el bolsillo un poco más lleno.

BakertillyGDA te aportaremos nuestra especialización de M&A tecnológica, relaciones sólidas con inversores y una metodología de preparación contrastada
En Baker Tilly GDA estamos especializados en el asesoramiento de pymes del sector tecnológico y de alto crecimiento, permitiéndonos conocer los principales retos que se enfrentan estas empresas.


Discover How to ...

Market Research Technology
Nuestro equipo de especialistas en análisis de mercado está continuamente analizando las inversiones de los mercados más activos pudiendo aportar ideas de la actualidad e identificar las tendencias más relevantes para la Alta Dirección. Integramos las fuentes de información más importantes permitiendo descubrir las empresas más interesantes para el capital riesgo o identificando inversores con mayor probabilidad de adquisición para nuestros procesos de sell-side.

Los informes y las conclusiones de nuestros asesores aportan una visión amplia del sector tanto desde el punto de vista geográfico como desde el punto de vista de mercados complementarios o adyacentes.
Technology Data Analytics
for M&A
Advanced data analytics is a weapon. Intelfin es una herramienta de inteligencia artificial para la inversión y creación de valor en las pymes mediante el análisis competitivo y el entorno de la empresa.

IntelFin consiste en un sistema cognitivo, que facilita la automatización de las decisiones de inversión y financiación en el ámbito de las empresas no cotizadas y en especial de las pymes de sectores de alto crecimiento, mediante la aplicación de tecnologías de analítica avanzada.

La información relacionada con dichas empresas se caracteriza por su falta de transparencia y heterogeneidad, por lo que es necesario elaborar análisis avanzados tanto predictivos como prescriptivos y de procesamiento de lenguaje natural, para obtener una mayor claridad y conocimiento del ámbito de la inversión.

El sistema IntelFin se centra especialmente en analizar las variables que definen e influyen en el entorno competitivo de un sector y del posicionamiento de una empresa, analizando su influencia en la futura creación de valor. Por tanto, IntelFin sirve como soporte a la toma de decisiones estratégicas a la alta dirección resolviendo preguntas como:

¿Cuáles son las prioridades, estrategias y áreas de expansión de mis competidores?¿Cuáles son las prioridades, estrategias y tecnologías emergentes por las que apuestan mis competidores? ¿Quién es mi competencia? ¿Qué competidor tiene más probabilidad de crecer a mayor ritmo?
¿Qué áreas de actividad/modelos de negocio van a recibir mayor inversión? ¿Qué sectores son más atractivas para los inversores?
¿Qué empresas van a experimentar mayor crecimiento? ¿Qué empresas tienen mayor probabilidad de recibir inversión o de ser adquiridas?
Training Methodology
Desarrollamos programas formativos de formato innovador que garantiza la adquisición de competencias tanto técnicas en el ámbito de las finanzas corporativas como en el ámbito de la psicología tan necesaria en los procesos de negociación.

Contamos con una definición de mejora continua de nuestros procesos muy relacionada con el uso de sistemas de información que permite la mejora de la comunicación tanto interna entre nuestros equipos como externa con los clientes. De esta manera extendemos las mejores prácticas identificadas internamente de una manera rápida entre nuestros miembros.

Eres de los que para tomar decisiones prefiere estar bien informado

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