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Marketing firms attract fund interest


Integral service around a transaction
BY : Diego GutiérrezJune Thu, 2013

venture capitalIn view of the difficulties that companies have in growing their sales, marketing services companies are increasingly in demand. In 2012, investment operations were carried out in the sector with the expectation of future market growth.

Nazca adquiere el 100% de Ovelar merchandising

Nazca Capital a finales del 2012 ha adquirido el 100% del capital de Ovelar Merchandising, proveedor de soluciones de comunicación visual y promoción del punto de venta para la gran distribución en España y México, por un importe de 28 millones de euros.

Fundada hace 30 años, Ovelar Merchandising desarrolla y produce soluciones globales e innovadoras para facilitar y estimular la labor comercial en el punto de venta de las grandes superficies (soportes para indicadores de precio, soluciones para organización del lineal, etc.). La cartera de clientes de la compañía engloba a las principales empresas de distribución, tanto españolas como multinacionales, para las que trabaja desde la concepción del producto hasta su puesta en escena en el punto de venta. Ovelar Merchandising cuenta con 135 empleados y facturó 26 millones de euros en 2011.

"Es un ejemplo de ventas de un fondo a otro. Venderán su participación una parte de la familia Ovelar, fundadores de la compañía, y el fondo Tandem Capital, que contaba con un 38% del capital de Ovelar Merchandising. Naza pretende rentabilizar su inversión mediante el crecimiento de la compañía en el mercado internacional principalmente en Latinoamerica, donde ya tiene posición de liderazgo en México, y acaba de abrir oficinas en Colombia y en Chile como plataforma de desarrollo desde donde espera entrar en otros mercados en los próximos meses", analiza Diego Gutiérrez de ABRA INVEST expertos en crecimiento y financiación de pymes.

Portilla y Velasco ha recibido financiación del Fondo semilla Gijón emprende

Portilla & Velasco se crea en 1996 siendo una de las primeras empresas asturianas en ofrecer soluciones para internet.Está especializada en la prestación de servicios de valor añadido en el ámbito de la Comunicación, el e-learning y las TIC: soluciones web (portales, extranets e intranets, plataformas B2B y B2C, centrales de compra, e-recruitment, e-procurement, presencia en internet, e-learning (servicios de Factoría de Contenidos), comunicación corporativa, proyectos 3D y diseño gráfico (memorias anuales, catálogos, folletos, linea editorial, packaging, identidad corporativa, etc).

El Fondo Capital Semilla Gijón Invierte II  va dirigido a facilitar financiación en condiciones preferentes a nuevas iniciativas empresariales innovadoras, sin más garantía que la viabilidad del propio proyecto mediante la figura del prestamo participativo. El importe total alcanzado en Portilla y Velasco ha siddo de 500.000€ junto con otros inversores privados.

¿Es la tecnología un diferencial o una commodity?

Estamos viendo varias operaciones de inversión por parte de Venture capital, principalmente americano, en compañías tecnológicas relacionadas con el marketing. "La generación de leads, la mejora de la relación y fidelidad con el  cliente, la mejor segmentación de los clientes, etc son algunas de las aplicaciones utilziadas por dichas compañías. Por ejemplo el BBVA ha entrado en Radius un proveedor herramientas de inteligencia de negocio aplicada al marketing y orientada al mercado de pymes. En España, hay una oportunidad para quien sepa utilizar y sacar el máximo provecha a la tecnología más puntera" comenta Diego Gutierrez.

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Market Research Technology
Our team of market analysis specialists is continuously analyzing the investments of the most active markets in the industry in order to unceasingly contribute ideas of the current market situation and identify the most relevant trends for senior management. We integrate the most relevant sources of information which allows us to discover the most interesting companies for venture capital and similarly helps us to identify the investors with the highest probability of involvement in an M&A process to ensure the success of our sell-side operations.

The reports and deductions of our advisors provide a broad view of the sector, both geographically and from the complementary or adjacent markets perspective.
Technology Data Analytics
for M&A
Advanced data anlytics is a weapon". Intelfin is an artificial intelligence tool we use for investing and creating value in SMEs through competitive analytics and the enterprise environment.

IntelFin consists of a cognitive system, which, through the application of advanced analytical technologies, facilitates the automation of investment and financing decisions in the field of non-listed companies and especially SMEs in high-growth sectors.

The information related to these companies is characterized by their lack of transparency and heterogeneity; thus, it is necessary to develop an advanced analysis which is as much predictive as prescriptive and is developed in a natural language custom, suitable to obtain greater clarity and knowledge of the investment scope.

The IntelFin system focuses especially on analyzing the variables that define and influence the competitive environment of a sector and the positioning of a company, analyzing their influence on future value creation. Therefore, IntelFin supports strategic decision-making to senior management by resolving questions such as:

¿What are my competitors' priorities, strategies and expansion plans? Who's my competition? Which competitor is most likely to grow at a higher rate?
Which areas of activity/business models will receive the most investment? Which sectors are most attractive to investors?
Which companies are going to experience the most growth in the near future? Which companies are most likely to receive investment or be acquired?
Training Methodology
We have developed training programs in an innovative set-up which guarantees our teams the acquisition of technical competences both in the field of corporate finance and in the field of psychology, that is much needed when it comes to negotiation processes.

We have a culture of continuous improvement of our processes, closely related to the use of information systems that allow the enhancement of internal communication between our teams, as well as external communication with our customers. Hence, we extend best practices identified internally in an efficient and rapid manner among our members.

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