¿Los inversores qué prefieren, que vendas a empresas (B2B) o a consumidores (B2C)?


,
Servicio integral alrededor de una transacción
POR : Diego Gutiérrez10/10/2013

inversoresSegún los datos de CB insights, las inversiones en tecnológicas orientadas a empresas (B2B) está creciendo aceleradamente representando el 70% de las 50 operaciones de mayor tamaño, cuando en el 2011 solo representaban el 38%.

En el 2013 $2,2Bn de inversión y el 70% de las operaciones para empresas B2B

En el 2011, las inversiones en startups B2C fueron el 62% de las 50 más grandes sumando un total de $3,18Bn entre las cuales estaban Gilt Groupe y AirBnB. En la actualidad, los inversores han cambiado la tendencia hacia startups orientadas a la venta a empresas (B2B).

De hecho, hasta la fecha el 70% de las 50 operaciones más grandes han ido para startups B2B por un total de $2,2Bn. Por el contrario, las startups B2C han levantado $1,28Bn de los cuales $450M vienen de dos operaciones Uber y Pinterest.

Opiniones favorables entre los inversores experimentados

Según las declaraciones de Bijan Sabet de Spark Capital, aunque él ha invertido en un gran número de startups B2C como Tumblr y twitter, recientemente opinaba que aunque mantiene el interés al alza sobre B2C, son totalmente razonable las oportunidades en b2B como en los campos: servicios web de compra, seguridad, control de costes, soporte a clientes, aplicaciones data center, RRHH, nóminas, ventas, etc.

En España todavía predomina la visión B2C

"En España es habitual tener dificultades para obtener inversión de los venture capital cuando la startup está orientada a empresas. Por ejemplo fondos como Cabiedes o VitaminaK, aunque no rechazan de plano tienen una orientación clara hacia el B2C. De todas maneras, también hay fondos especializados hacia el B2B como puede ser Fitalent del grupo everis En estos casos, recomendamos orientar la búsqueda hacia potenciales socios industriales del sector en cuestión" aconseja Diego Gutierrez experto en finanzas corporativas en ABRA INVEST.

The M&A Professionals

Conoce nuestros servicios

Conoce
nuestra
metodología

¿Quieres estar al día?

APÚNTATE A NUESTRA NEWSLETTER

Nuestros pilares

Market Research Technology
Nuestro equipo de especialistas en análisis de mercado está continuamente analizando las inversiones de los mercados más activos pudiendo aportar ideas de la actualidad e identificar las tendencias más relevantes para la Alta Dirección. Integramos las fuentes de información más importantes permitiendo descubrir las empresas más interesantes para el capital riesgo o identificando inversores con mayor probabilidad de adquisición para nuestros procesos de sell-side.

Los informes y las conclusiones de nuestros asesores aportan una visión amplia del sector tanto desde el punto de vista geográfico como desde el punto de vista de mercados complementarios o adyacentes.
Technology Data Analytics
for M&A
Advanced data analytics is a weapon. Intelfin es una herramienta de inteligencia artificial para la inversión y creación de valor en las pymes mediante el análisis competitivo y el entorno de la empresa.

IntelFin consiste en un sistema cognitivo, que facilita la automatización de las decisiones de inversión y financiación en el ámbito de las empresas no cotizadas y en especial de las pymes de sectores de alto crecimiento, mediante la aplicación de tecnologías de analítica avanzada.

La información relacionada con dichas empresas se caracteriza por su falta de transparencia y heterogeneidad, por lo que es necesario elaborar análisis avanzados tanto predictivos como prescriptivos y de procesamiento de lenguaje natural, para obtener una mayor claridad y conocimiento del ámbito de la inversión.

El sistema IntelFin se centra especialmente en analizar las variables que definen e influyen en el entorno competitivo de un sector y del posicionamiento de una empresa, analizando su influencia en la futura creación de valor. Por tanto, IntelFin sirve como soporte a la toma de decisiones estratégicas a la alta dirección resolviendo preguntas como:

¿Cuáles son las prioridades, estrategias y áreas de expansión de mis competidores?¿Cuáles son las prioridades, estrategias y tecnologías emergentes por las que apuestan mis competidores? ¿Quién es mi competencia? ¿Qué competidor tiene más probabilidad de crecer a mayor ritmo?
¿Qué áreas de actividad/modelos de negocio van a recibir mayor inversión? ¿Qué sectores son más atractivas para los inversores?
¿Qué empresas van a experimentar mayor crecimiento? ¿Qué empresas tienen mayor probabilidad de recibir inversión o de ser adquiridas?
Training Methodology
Desarrollamos programas formativos de formato innovador que garantiza la adquisición de competencias tanto técnicas en el ámbito de las finanzas corporativas como en el ámbito de la psicología tan necesaria en los procesos de negociación.

Contamos con una definición de mejora continua de nuestros procesos muy relacionada con el uso de sistemas de información que permite la mejora de la comunicación tanto interna entre nuestros equipos como externa con los clientes. De esta manera extendemos las mejores prácticas identificadas internamente de una manera rápida entre nuestros miembros.

Eres de los que para tomar decisiones prefiere estar bien informado

M&A NEWS
INFORMES SECTORIALES
closearrow-circle-o-downchevron-downcrossmenu