Cuando se plantea una búsqueda de inversor o socio estratégico, hay distintos tipos de inversores o socios que pueden inyectar capital para llevar a cabo el proyecto de crecimiento que se está planteando. Dependiendo del tipo de proyecto puede ser más favorable un determinado tipo de inversor que otro:
La búsqueda de un inversor financiero para la ampliación de capital es un proceso que puede ser largo y requiere mucha dedicación. Hay que encontrar el inversor que mejor encaje con la idea de negocio y el plan estratégico. Es conveniente que contemos con alguien que tenga experiencia en este tipo de procesos y preparar de la mejor manera la estrategia de búsqueda de inversor financiero.
Como paso previo a definir esa estrategia de búsqueda de inversores es importante disponer de un plan muy bien definido de la estrategia de crecimiento. Todos los aspectos como objetivos, coste de inversión, tiempo de inversión y recuperación de la inversión, rentabilidad esperada, capital humano implicado, etc. El inversor antes de tomar la decisión de invertir en una compañía va a revisar todos los detalles del plan de negocio o crecimiento que se pretende conseguir y por tanto hay que convencer con una buena estrategia.
Hay que tener en cuenta que un inversor lo que busca en una empresa es conseguir sus propios objetivos a cambio de poner a disposición su capital. Estos objetivos no siempre se limitan a lograr una rentabilidad determinada sobre la inversión realizada y se concretan durante el proceso de conversaciones con el inversor.
Antes de iniciar la búsqueda, hay que ver qué tipo de inversor es el que más conviene para los objetivos que están marcados en la estrategia. Por ejemplo, en el caso de una estrategia de entrar en un mercado extranjero, puede ser conveniente buscar un inversor o socio estratégico que tenga conocimientos en el mercado o pueda incluso apoyar de manera operativa en el desembarco.
A diferencia de un inversor financiero, el socio estratégico tiene una visión de inversión a más largo plazo y busca siempre objetivos más allá de la rentabilidad sobre la inversión. En sus aportaciones tampoco se limita a inyectar capital, sino que además de eso aporta know-how, tecnología, patentes, red comercial, infraestructura, etc. que sirve a la empresa en la que invierte para conseguir sus objetivos de crecimiento.
El socio estratégico comparte recursos, competencias, riesgos y los beneficios a largo plazo y por tanto tiene un compromiso a largo plazo con el fin de lograr objetivos específicos.
A muchos empresarios y directivos les surgen dudas a la hora de obtener fondos en línea con la estrategia definida e implantar los objetivos de estructuración de capital:
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