Vender tu empresa es la transacción más importante de tu vida. Por eso, te mereces el mejor asesor.
Si te estás planteando la posibilidad de vender tu compañía ubicada en Barcelona, o bien estás buscando información para venderla adecuadamente debes saber que lo que necesitas es un proceso global y multidisciplinar de búsqueda de comprador que te garantice las mejores condiciones.
1. Estrategia
El éxito de todo proceso es una buena preparación previa que resultará en una mejor valoración y reducción de la duración del proceso. Para ello, es necesario tener claro ¿Por qué quiero vender mi empresa de Barcelona? ¿Cuál es el precio objetivo? ¿Quién deberá estar involucrado en el proceso?
2. Documentación
Se debe estar preparado para cualquier pregunta del potencial comprador. Algunas preguntas habituales: ¿Cuáles son mis diferenciales? Quién es el equipo clave? ¿Cuáles son los principales competidores en Barcelona? ¿Por qué mis clientes me compran? ¿Cómo mantengo y hago crecer mi ventaja competitiva?
3. Información Financiera y Valoración
Una información financiera coherente refleja profesionalidad y genera confianza al comprador. ¿Cuál es el crecimeinto esperado de mi empresa? ¿Tengo la información financiera preparada? ¿Cómo argumento al comprador las hipótesis del plan de negocio? ¿Estoy preparado para aportar la información requerida por el inversor en la DD (VDR)?
Por eso, es importante valorar y analizar las proyecciones ya que el precio suele estar vinculado en parte a ellas.
4. Identificar potenciales inversores
Consiste en identificar al tipo de inversor que puede estar interesado en tu empresa. ¿Qué tipo de inversores existen? ¿Cuál es el más adecuado para mi empresa? ¿Cuál puede pagar mejor precio? ¿Cómo es su proceso de toma de decisiones?
5. Contacto
El objetivo en esta fase es contactar con la persona decisora y generar interés con un mensaje personalizado y atractivo. ¿A quién contacto? ¿Qué tipo de comunicación debo usar? ¿Cómo se protege la confidencialidad?
6. Conocer y cualificar al posible comprador
La eficiencia del proceso depende principalmente de negociar con aquellos inversores que realmente están interesados en la adquisición. ¿Está realmente interesado en mi empresa? ¿Tiene el encaje que busco? ¿Qué capacidad de inversión tiene? ¿Qué tipo de estructura de operación suele usar?
7. Negociación
El secreto está en los detalles. ¿Con cuáles de los candidatos hay que negociar? ¿Quién debe poner la primera oferta? ¿Quién controla y redacta la LOI? Esta es la fase más importante y compleja, nos jugamos el proceso en cada detalle.
8. Due Diligence
En este punto muchas operaciones se caen. ¿Qué temáticas debe cubrir la DD? ¿Debo aportar toda la información que me piden? ¿Cómo funciona un Dataroom? ¿Qué implicaciones tiene en el acuerdo final? Una buena preparación desde el principio del proceso evita sorpresas de última hora.
9. Cierre y Contratos
La estructura de la operación es hasta más importante que el propio precio. En esta fase, se definen al detalle los aspectos críticos de la operación. ¿Cómo y cuándo se paga el precio acordado? ¿Qué garantías aporta el vendedor al comprador? ¿Se retiene parte del precio?
10. Integración
En la venta de empresas es la etapa final del proceso e incluye, entre otras cosas, la redacción de un plan de los 100 primeros días, el cálculo de las sinergias conseguidas y la asignación de un equipo como encargado de la integración.
Si quieres saber cómo podemos ayudarte a vender tu negocio, ya sea en el corto o en el largo plazo, consulta de manera confidencial con uno de nuestros Dealmakers.
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